Ini tidak biasa bagi orang untuk membingungkan perbedaan antara strategi pemasaran dan rencana pemasaran. Saya telah menemukan cara termudah untuk menjelaskan perbedaannya adalah seperti ini:
Strategi pemasaran - strategi pemasaran Anda adalah penjelasan tentang tujuan yang Anda butuhkan untuk mencapai dengan upaya pemasaran Anda. (Apa) strategi pemasaran Anda dibentuk oleh tujuan bisnis Anda. Bisnis Anda tujuan dan strategi pemasaran Anda harus pergi tangan-di-tangan.
Marketing Plan - rencana pemasaran Anda adalah bagaimana Anda akan mencapai tujuan pemasaran. (Bagaimana) itu adalah penerapan strategi Anda peta jalan yang akan memandu Anda dari satu titik ke titik lain.
Masalahnya adalah bahwa kebanyakan orang mencoba untuk mengatur keluar untuk mencapai "bagaimana" tanpa terlebih dahulu mengetahui "apa." Hal ini bisa berakhir membuang-buang sumber daya untuk sebuah perusahaan, baik waktu dan uang.
Ketika datang ke pemasaran, kita harus selalu mengidentifikasi apa dan kemudian menggali bagaimana. Jika Anda ingat satu kalimat dari artikel ini, itu yang satu ini:
Strategi adalah pemikiran dan perencanaan adalah melakukan. Berikut adalah contoh bagaimana bekerja dua bersama-sama:
Contoh:
Tujuan: Untuk mendapatkan adopsi pasar yang lebih luas.
Strategi Pemasaran: Mengenalkan ke segmen pasar baru.
Marketing Plan: Mengembangkan kampanye pemasaran yang mencapai keluar, mengidentifikasi dengan dan berfokus pada segmen tertentu.
Sebuah rumus sukses yang dapat digunakan untuk lebih menjelaskan pentingnya strategi pemasaran dan perencanaan pemasaran terlihat seperti ini:
Strategi Pemasaran ---> Marketing Plan ---> Implementasi = Sukses
Strategi pemasaran Anda terdiri dari:
"Apa" yang harus dilakukan.
Menginformasikan konsumen tentang produk atau jasa yang ditawarkan.
Menginformasikan konsumen faktor diferensiasi.
Rencana pemasaran Anda terdiri dari:
"Bagaimana" untuk melakukannya.
Buatlah kampanye pemasaran dan promosi yang akan mencapai "apa" dalam strategi Anda.
Pelaksanaan Anda terdiri dari:
Mengambil tindakan untuk mencapai item yang diidentifikasi dalam strategi pemasaran dan rencana pemasaran.
Jika Anda sedang mempersiapkan strategi pemasaran Anda dan rencana pemasaran Anda untuk masuk ke rencana bisnis Anda ini adalah komponen yang harus masuk ke setiap bagian:
Komponen dari Strategi Pemasaran Anda
Eksternal Pemasaran Pesan
Internal Positioning Sasaran
Jangka Pendek Tujuan dan Sasaran
Jangka Panjang Tujuan dan Sasaran
Komponen Rencana Pemasaran Anda
Ringkasan Eksekutif - tingkat ringkasan tinggi dari rencana pemasaran Anda.
Anda Tantangan - Deskripsi singkat dari produk / jasa yang akan dipasarkan dan rekap tujuan yang diidentifikasi dalam strategi pemasaran Anda.
Analisis Situasi - Bagian ini harus mengidentifikasi berikut:
Tujuan
Fokus
Budaya
Kekuatan
Kelemahan
Pangsa Pasar
Analisis Nasabah - Berapa banyak pelanggan Anda ingin perjuangkan? Apa jenis pelanggan mereka? Apa saja nilai-nilai yang mendorong mereka? Apa proses keputusan mereka terlihat seperti? Apa yang Anda pelanggan akan fokus pada untuk produk atau jasa yang Anda tawarkan?
Analisis Pesaing Anda - Apa posisi pemasaran Anda? Apa posisi pasar mereka? Apa kekuatan Anda ketika datang ke pesaing Anda? Apa kelemahan Anda? Apa pangsa pasar yang Anda mengejar? Apa yang memiliki pangsa pasar pesaing Anda sudah disadap?
Identifikasi 4 Anda P (Produk / Price / Distribusi / Tempat)
Ringkasan - Ringkasan atas dan bagaimana Anda akan menggunakan informasi ini untuk mencapai tujuan yang telah diidentifikasi dalam strategi pemasaran Anda. Jadilah spesifik - tindakan yang lebih spesifik yang Anda miliki semakin mudah akan untuk menindaklanjuti langkah terakhir yang merupakan implementasi.
Seperti yang Anda lihat strategi pemasaran Anda berjalan di tangan-di-tangan dengan rencana pemasaran Anda. Tanpa kedua Anda akan menemukan bahwa Anda tidak hanya membuang-buang sumber daya, tetapi Anda juga bisa berakhir terjebak tanpa ide dari mana harus pergi.
Hal lain yang penting adalah jangan lupa untuk mengukur kampanye pemasaran apapun yang Anda memulai dalam rangka untuk melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak. Anda dapat menggunakan informasi ini untuk membimbing Anda di masa depan.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar